平臺,漢服用一種更加直觀的方式呈現出來,帶來了“視覺刺激”,也帶來了普及度。

要說以往,如果“95后”的年輕人穿著漢服回老家,十有八九會被“70后”的七大姑八大姨嘲笑為“唱戲的”,現在,親戚長輩們刷刷某音,看得多了,倒是越來越能理解。

這些因素疊加在一起,漢服產業也成了當下的一個“香餑餑”。

一套上萬?漢服開始產業化

據天貓發布的《2018年漢服消費人群報告》顯示,2018年,購買漢服人數比上年增長92%。截至2018年末,中國漢服市場消費人群已超200萬人,市場規模超過10億元。

這個新興的市場,吸引了不少人一哄而上。從版型設計、布料選擇、批量生產、到營銷推廣,二手交易。。。。。。漢服已經基本形成了一條完備的產業鏈。

生于97年的“星女郎”、女演員徐嬌就是一個“漢服控”,穿著漢服參加電視節目、去海外走紅毯。。。。。。可謂漢服界的“扛把子”。

一件漢服售價上萬,小眾文化能不能做出大市場?

▲圖說:徐嬌穿漢服走秀 (圖片來源網絡)

不僅身體力行,她在漢服的商業化操作上也頗有思路。

2016年,徐嬌聯合時尚品牌載藝星輝推出漢服品牌“織羽集”,主打經過改良的漢服。徐嬌作為KOL,負責為品牌推廣帶貨,載藝星輝則負責具體的供應鏈管理、生產和出貨。雙方打好配合戰,“織羽集”從一個月幾十萬的流水快速做到了幾百萬流水,2017年銷售額達到四五千萬。

據說,現在的“織羽集”一個月就能賣出4萬件漢服,半年能賣出20萬件。

一件漢服售價上萬,小眾文化能不能做出大市場?

▲圖說:徐嬌為“織羽集”做推廣 (來源網絡)

目前市面上漢服的價格也可謂很“兼容”。對囊中羞澀的學生來說,兩三百塊錢也能入手一件。而高端漢服也不罕見,售價幾千甚至上萬也是很正常的。一套質地良好的“九霄步天歌”售價3960元,一套“飛云肩通袖妝花織金紗”則要價萬元。

一件漢服售價上萬,小眾文化能不能做出大市場?

▲圖說:某寶上大多數漢服維持在兩三百左右

所謂的“高端漢服”,不僅貴,而且還很難買到。

某自稱以高端精致為特色的漢服淘寶店客服稱,為了保證質量,一套衣服工期要3-6個月,目前,店里的訂單已經排到了2021年,現在已停止接單。

一件漢服售價上萬,小眾文化能不能做出大市場?

▲圖說:一件質量上乘的漢服成本很高 (圖片來源網絡)

“交定金的時候我還是單身,收到衣服的時候我娃都有了。”不少人開玩笑地吐槽。

現在,很多漢服商家玩起了饑餓,一些新款或者爆款限量發行,通常一上架就會被一掃而空,隨后價格就會被炒上來。

一些稀缺的經典款式因此產生了收藏價值,在很多二手交易平臺上,常常能看到“絕版”、“限量版”的漢服被叫賣,價格不菲。

但漢服的狂熱愛好者們并不在乎價格,他們“蹲守”在各大交易平臺,只為“蹲”到自己喜歡的款式。

山寨?抄襲?行業痛點還很多

前幾天,據悉四川一女孩因為穿了山寨的洛麗塔裙子,被自稱lo娘的兩女生當街攔下辱罵。

“這是版權問題,你如果真的喜歡這些東西,你就不應該去買它的盜版。我們在跟你說,你踩雷了,踩雷就是說你是不小心買到的,沒有說你是故意買到的。”lo娘義正言辭地說。

這樣的事情同樣存在于漢服圈。

漢服也分為正版和山寨版。

正版漢服質量好價格高,裁剪、用料極其講究,一旦趕工就很容易出現質量事故,所以通常出貨很慢。

而山寨版通常指的是那些自己不原創,復制原創店樣式的賣家,“山貨”通常價格便宜、制作速度也更快,這吸引了一批對漢服不甚了解、或者追求性價比的買家。

一件漢服售價上萬,小眾文化能不能做出大市場?

▲圖說:漢服圈流傳很多“正山”對比圖 (圖片來源網絡)

正版漢服“精工細作”式的制作特點,讓其供應量遠遠跟不上市場需求。有需求就有市場,隨之而來的低成本、高收益的“山店”越來越多,目前淘寶上超過一半的商家,都是在售賣“山寨裝”,這自然搶掉了原創漢服店的不少生意。

不過,比正版賣家反應更大的是正版漢服的消費者們。他們花了那么多的錢,經過那么長時間的等待,結果新衣服還沒穿上身,“山寨版”就已經爛大街,心里難免膈應。

所以,這群人對于“山貨”的容忍度幾乎為0,漢服圈里的“正山大戰”非常多見,存在著非常顯著的鄙視鏈。

這種并不和諧的氛圍,讓很多原本有興趣的觀望者悻悻止步,一定程度上阻礙了漢服市場的擴大。

如何維護原創,破解數量質量不平衡之困,是現在漢服創業面臨的首要問題。

隨著“95后”“00后”逐漸成年獨立,擁有了消費能力,他們喜愛的小眾文化,都有開發出大市場的可能。漢服只是其中之一,或許還有更多的市場等我們挖掘。

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